Начинающие тренеры часто сталкиваются с проблемой: нет ни имени, ни базы клиентов. Те, кто работает давно, периодически теряют подопечных – кто-то уходит в свободное плавание, кто-то меняет образ жизни. Поток новых клиентов должен быть постоянным, иначе доход начнет падать. Как же искать клиентов и какие методы реально работают? В этом вопросе нет волшебной таблетки, но есть проверенные стратегии, которые дают результат.
Первый шаг – заявить о себе
Люди должны вас знать. Если у вас нет узнаваемости, вам сложнее продать свою экспертность. Социальные сети стали основным каналом для поиска клиентов. Сегодня человек, прежде чем пойти к тренеру, ищет о нем информацию: смотрит профиль, читает посты, анализирует отзывы. Если страница пуста или ведется бессистемно, человек просто проходит мимо.
Но одного присутствия в интернете мало. Важно не только выкладывать красивые фото с тренажерного зала, а давать полезность. Рассказывать о том, как работать с лишним весом, как правильно наращивать мышечную массу, какие ошибки чаще всего совершают новички. Люди должны видеть, что у вас есть знания и вы можете их структурировано донести.
Еще один мощный инструмент – пробная тренировка. Большинство людей сомневаются – подойдет ли тренер, комфортно ли с ним работать? Если дать человеку возможность попробовать занятие бесплатно или со скидкой, вероятность, что он останется, значительно выше. К тому же это шанс показать свой профессионализм в деле, а не на словах.
Почему питание – мощный инструмент для тренера
Фитнес – это не только тренировки. Можно тренироваться пять раз в неделю, но если рацион хаотичный, человек не увидит результата. Кто-то не добирает белки и не восстанавливается, кто-то ест слишком много углеводов и не худеет, кто-то просто не понимает, что его проблема – в неправильном балансе макронутриентов.
Правильное питание – это возможность дать клиенту дополнительную ценность. Если тренер не только показывает, как делать упражнения, но и помогает скорректировать питание, он становится более востребованным. Люди всегда ищут комплексный подход. Им важны не только часы в зале, но и то, как питание влияет на их тело.
Кстати, один из хороших методов – включать в соцсети посты с простыми рецептами. Например, рассказать, какие блюда помогают быстрее восстанавливаться после тренировок, как правильно питаться перед занятием, чтобы была энергия. Можно даже предложить полезные десерты! Например, сырки в шоколаде рецепт которых можно найти на fitandwell.ru. Это покажет, что правильное питание – не только куриная грудка и брокколи, но и вкусные альтернативы привычным сладостям.
Рекомендации – мощнейший канал продаж
Самые лояльные клиенты приходят по сарафанному радио. Если человек получил хороший результат, он расскажет друзьям. Если тренер не просто ведет занятия, а реально вовлечен в процесс, клиент начинает его рекомендовать.
Запрос рекомендаций – это не стыдно. Можно честно сказать подопечному:
«Если вам нравится тренироваться со мной, порекомендуйте меня друзьям».
Некоторые даже дают бонусы. Например, одно занятие будет бесплатным за нового клиента. Это небольшая цена за потенциального подопечного, который останется надолго.