Содержание:
Продавцы, начинающие торговлю на маркетплейсах, не всегда понимают значение сервисов аналитики. При этом саму работу по анализу текущего состояния продаж они проводят, следят за статистикой, продажами и остатками на складе.
И даже пользуются аналитическими инструментами, предоставляемыми самими маркетплейсами. А о подключении сторонних аналитических сервисов задумываются редко, считая их бессмысленной тратой денег. Это большая ошибка. Почему? Ответим в сегодняшней публикации.
Для чего вообще нужна аналитика на маркетплейсах
Как ни странно, но всё еще встречаются продавцы, которые аналитической деятельностью при торговле на маркетплейсах не занимаются в принципе. Они открывают дело, приобретают у поставщиков товар по принципу «мне нравится – и другие купят», ставят цены ниже чем у конкурентов и ждут большой прибыли.
Не удивительно, что такой «бизнес» очень быстро прогорает. Потому что при всех неоспоримых преимуществах торговли на маркетплейсах существует один большой и постоянный недостаток – огромная конкуренция.
Необходимо проводить постоянную аналитическую работу: по изучению рынка, контроля товародвижения и финансового состояния, а также постоянного отслеживания конкурентной среды. И простого здравого смысла и опыта почти всегда оказывается недостаточно. Нужно как минимум использовать аналитические инструменты, предоставляемые маркетплейсами.
Какие аналитические инструменты предлагают маркетплейсы
Такие инструменты предоставляют общие сведения о складских запасах, количестве проданных товаров, продажи по регионам и основные финансовые показатели. Это удобно, но для построения серьезной коммерческой стратегии аналитических инструментов маркетплейсов в большинстве случаев оказывается недостаточно.
Какие преимущества дают сервисы аналитики
Сервисы аналитики (благодаря встроенным алгоритмам) проводят подробный и качественный анализ различных показателей и даже в ряде случаев предлагают рекомендации по исправлению ситуации. Они, как правило, платные (хотя в интернете можно скачать и бесплатный плагин) и имеют в своем арсенале множество функциональных возможностей.
У сервисов аналитики должны быть следующие функции анализа. Анализ (углубленный) по заказам, покупкам и возвратам. Расширенная финансовая аналитика (с учетом возможной прибыли при изменении продаж). Аналитика конкурентной среды (по-настоящему незаменимая функция данных сервисов) и многое другое. Кстати, с помощью SEO-инструментов можно оптимизировать карточку и сгенерировать описание товара.
Правильно выбирайте сервис аналитики
Сервисы аналитики, а точнее их функционал и технические возможности нужно подбирать под ваши персональные бизнес-стратегии и цели.
Некоторые делают упор на возможность совмещения торговли на разных маркетплейсах, часть сервисов – на углубленное изучение работы конкурентов и общего состояния рынка, а некоторые акцентируют внимание продавцов не только на анализе, но и на выработке рекомендаций.