Как зарабатывать на спортивном питании

Два года назад Марат, бывший персональный тренер из Алматы, открыл точку продажи спортпита в подвале своего зала. Начальные вложения — 800 тысяч тенге. Сегодня у него три торговые точки и интернет-магазин с оборотом 5 миллионов тенге в месяц. «Я думал, это просто дополнительный доход к тренировкам. Оказалось — полноценный бизнес, который приносит в три раза больше, чем персональные тренировки», — рассказывает он.

Почему спортивное питание — это золотая жила

Работая нутрициологом и консультируя партнеров sportstore.kz, я вижу взрывной рост рынка. За последние три года количество фитнес-клубов в Алматы выросло на 40%, а продажи спортпита — на 120%. Причины очевидны: культура здорового образа жизни набирает обороты, люди понимают важность правильного восстановления после тренировок.

Статистика впечатляет: средний чек в магазине спортивного питания — 15-20 тысяч тенге, а постоянный клиент покупает протеин минимум раз в месяц. При базе в 100 активных покупателей это уже 1.5-2 миллиона тенге ежемесячно.

Пять рабочих моделей заработка на спортпите

1. Розничная точка в фитнес-клубе

Самый очевидный и проверенный вариант. Арендуете 5-10 квадратов в зале, ставите витрину, начинаете продавать.

Инвестиции: 500-800 тысяч тенге (товар + оборудование)

Доход: 200-500 тысяч чистыми в месяц

Окупаемость: 4-6 месяцев

Айгерим открыла точку в зале на Достык: «Первый месяц продавала на 200 тысяч, думала закрываться. Потом начала консультировать покупателей, объяснять, что и зачем. Сейчас оборот 800 тысяч, чистая прибыль около 300 тысяч. Ключевой момент — я не просто продаю, а решаю проблемы клиентов».

Секреты успеха:

• Договоритесь с тренерами о проценте с продаж по их рекомендации
• Проводите бесплатные консультации по питанию
• Делайте пробники — это увеличивает конверсию в покупку на 40%

2. Интернет-магазин с доставкой

Минимальные вложения, максимальный охват. Можно начать даже без склада, работая под заказ.

Инвестиции: от 200 тысяч тенге (сайт + первая партия)

Доход: от 150 тысяч в месяц

Окупаемость: 2-3 месяца

Данияр запустил сайт полгода назад: «Начинал с предзаказов — собирал заявки, потом закупал товар. Сейчас есть постоянный склад на 2 миллиона. Основные продажи через Instagram* и WhatsApp. В день 10-15 заказов, средний чек 18 тысяч».

Что работает:

• Бесплатная доставка от 10 000 тенге по Алматы
• Скидки при покупке 3+ банок протеина
• Партнерство с залами и тренерами

3. Дропшиппинг через маркетплейсы

Работаете без склада, товар отправляет поставщик напрямую клиенту. Например, сотрудничаете с sportstore.kz как партнер.

Инвестиции: 50-100 тысяч на рекламу

Доход: 100-300 тысяч в месяц

Окупаемость: 1-2 месяца

Ерлан продает через Kaspi: «Не держу склад вообще. Заказ приходит — передаю поставщику, они отправляют. Моя маржа 15-20%. В месяц выходит 150-200 тысяч чистыми при минимальных усилиях».

4. Консультант-дистрибьютор

Совмещаете продажи с консультациями по питанию и тренировкам. Идеально для действующих тренеров и нутрициологов.

Инвестиции: 100-200 тысяч на первую партию

Доход: 300-600 тысяч в месяц

Окупаемость: 1-2 месяца

Мадина, нутрициолог: «Составляю программы питания и сразу рекомендую конкретные добавки. Клиенты покупают у меня, потому что доверяют. На консультациях зарабатываю 200 тысяч, на продаже спортпита — еще 400. При этом не трачусь на рекламу — работает сарафанное радио».

5. Франшиза или партнерство

Работаете под известным брендом, получаете готовую бизнес-модель и поддержку.

Инвестиции: от 2 миллионов тенге

Доход: от 500 тысяч в месяц

Окупаемость: 8-12 месяцев

Реальная экономика: считаем цифры

Разберем на примере небольшой точки в фитнес-клубе:

Расходы в месяц:

• Аренда: 50-70 тысяч тенге
• Зарплата продавца: 150 тысяч тенге
• Закуп товара: 400-500 тысяч тенге

Доходы:

• Средний чек: 15 тысяч тенге
• Покупок в день: 3-5
• Месячный оборот: 700-900 тысяч тенге
• Маржа: 35-40%
• Чистая прибыль: 200-300 тысяч тенге

Асет, владелец сети из трех точек: «Первая точка окупилась за 5 месяцев. Сейчас каждая приносит 250-300 тысяч чистыми. Главное — правильно выбрать локацию и ассортимент».

Подводные камни и как их избежать

Просроченный товар. Следите за сроками годности. Протеин хранится 1-2 года, но лучше продавать свежее. Заведите систему учета FIFO (первый пришел — первый ушел).

Подделки. Работайте только с официальными поставщиками. Одна жалоба на контрафакт — минус репутация навсегда.

Сезонность. Летом продажи падают на 30-40%. Планируйте финансовую подушку или расширяйте ассортимент (изотоники, батончики для походов).

Конкуренция. В Алматы уже десятки магазинов спортпита. Выделяйтесь сервисом, а не только ценой.

Тренды 2025: на чем можно заработать больше

Растительный протеин. Спрос вырос на 200% за год. Маржа выше на 10-15%.

Функциональное питание. Адаптогены, ноотропы, суперфуды. Средний чек в 2 раза выше.

Ready-to-drink. Готовые протеиновые коктейли. Удобно, маржа 50%+.

Персонализация. Индивидуальные миксы под цели клиента. Наценка 30-40%.

Алия продает персонализированные наборы: «Клиент заполняет анкету, я составляю индивидуальный набор добавок на месяц. Стоит 35-40 тысяч, моя маржа 15 тысяч с набора. В месяц продаю 20-30 таких».

Практические советы для старта

Начните с малого

Не нужно сразу арендовать склад и закупать товар на миллионы. Начните с предзаказов или небольшой точки.

Изучите аудиторию

80% покупателей спортпита — мужчины 20-35 лет. Но женский сегмент растет быстрее. Не игнорируйте его.

Инвестируйте в знания

Пройдите курсы по спортивному питанию. Клиенты ценят экспертность. В Алматы есть отличные офлайн-курсы от АФСК.

Стройте комьюнити

Создайте чат в WhatsApp для клиентов, проводите мастер-классы, организуйте совместные тренировки. Лояльный клиент приносит 10 новых.

Автоматизируйте процессы

CRM-система, учет товара, автоворонки продаж — это увеличит прибыль на 30-40%.

Истории успеха из Алматы

Кейс 1: Руслан начал с продажи протеина знакомым из багажника машины. Через год открыл магазин в ТРЦ Dostyk Plaza. Сейчас оборот 8 миллионов в месяц.

Кейс 2: Диана, фитнес-блогер, продает спортпит через Instagram*. 50 тысяч подписчиков, 3-4 миллиона оборота в месяц, чистая прибыль 1.2 миллиона.

Кейс 3: Братья Ержан и Бауыржан начали с франшизы sportstore.kz. Инвестировали 3 миллиона, окупились за 10 месяцев. Сейчас открывают вторую точку.

Почему именно сейчас лучшее время для старта

Рынок спортивного питания в Казахстане растет на 25-30% ежегодно. При этом проникновение все еще низкое — регулярно спортпит употребляют только 3% населения против 15% в развитых странах. Потенциал роста огромный.

Культура фитнеса в Алматы на подъеме. Новые залы открываются каждый месяц, марафоны собирают тысячи участников, ЗОЖ стал трендом. Все это — ваши потенциальные клиенты.

Заключение

Заработок на спортивном питании — это не просто торговля, а построение экосистемы вокруг здорового образа жизни. Успешные игроки не просто продают протеин, а решают задачи клиентов: помогают достичь спортивных целей, восстановиться после травм, улучшить качество жизни.

Начать можно с минимальными вложениями. Главное — желание развиваться, готовность учиться и фокус на потребностях клиента. Рынок растет, ниша не перегрета, спрос стабильный. Если думаете о запуске бизнеса в сфере ЗОЖ — спортивное питание отличная точка входа.

* Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

Источник: sportstore.kz.