Как оценить автомобиль для продажи, сколько стоит ваша машина

Введение

Оценка автомобиля перед продажей — важный этап, который поможет вам определить реальную стоимость вашего транспортного средства, повысить его привлекательность для потенциальных покупателей. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты, как оценить автомобиль для продажи, как продавать его с большей эффективностью, выгодой.

Статья подготовлена с участием экспертов https://avtogarant.by.

Что нужно знать при определении цены

Главные аспекты формирования цены, действующие на сегодняшнем рынке вторичных автомобилей, можно определить на основании следующих условий:

• Цену формируют юридические, технические проблемы, имеющиеся у владельца и машины. Среднерыночная стоимость для конкретной машины актуальна лишь при наличии относительно чистой истории, небольшого пробега, наличием устойчивого спроса, отсутствии ДТП и серьезных технических проблем.

• Минимальную цену имеют автомобили с проблемами юридического характера: залоги, лизинги, ограничения. Перед выставлением цены лучше проверить все федеральные ведомственные, судебные базы данных, используя госномер и VIN-код машины. Можно также воспользоваться услугами специального сайта-агрегатора данных. Забытый штраф может привести к огромным скидкам при торговле с покупателем. Скидки придётся сделать из-за ДТП, тяжело устранимых технических проблем.

• Для покупателя цена автомобиля ниже 30% среднерыночной — «красный свет», который практически не преодолеть, означающий большие юридические и технические проблемы.

• Выше среднерыночной цены продаются машины с единичной отметкой в оригинале ПТС, ограниченным пробегом, авторизированными отметками дилерского центра, без замечаний к салону.

Как самостоятельно оценить стоимость автомобиля

Законы рынка определяют потерю стоимости нового автомобиля в первый год на 15-40% от первоначальной цены, после чего темпы падения цены замедляются до 5-9%.

Текущие реалии российского рынка таковы, что старые критерии оценивать машину с учетом амортизации не работают. Надо подходить к ценообразованию по-другому.

Самым точным способом изучить автомаркет вторичных автомобилей — заняться этим самому.

Процесс затратный, но его можно взять как базовый, однако, это требует максимального погружения и значительного ресурса времени. В этом могут помочь сайты, публикующие объявления о продаже автомобилей. Например, Авто.ру публикует информацию о рынке б/у машин, которую можно использовать, устанавливая фильтры, подходящие под машину, планируемую под реализацию.

Надо учитывать следующие параметры, такие как:

• Технический статус, желательно подтвержденный дилером.

• Внешний вид автомобиля.

• Пробег.

• Наличие или отсутствие ДТП в истории.

• Количество собственников.

• Оценивать его комплектацию.

При оптимальном соотношении всех этих параметров можно поднять цену автомобиля на 10-15% от среднерыночной и наоборот, если данные параметры не очень хорошие, скидка на стоимость машину должна составить 5-7%.

На сайте объявлений есть определенный алгоритм действий:

• Укажите все данные по состоянию, году выпуска своего автомобиля, взяв запас по 2 года раньше и позже. Необходима так же марка и особая идентификация.

• Укажите, сколько было владельцев у машины, данные по пробегу.

• Проверка стоимости проводится в регионе, где планируется продажа машины.

• Обязательно нужно указать технические параметры автомобиля, модель, пробег, владельцев.

• Для продавцов с малым опытом лучше воспользоваться методом сравнения стоимости с популярных сервисов: Авто.ру, Автокода, Дром, Авито, Юла.

Надо оценивать количество просмотров верхней и нижней ценовой планки машин. Подсказчики-автоматы на популярных досках, обычно, дают рекомендации по градации «отлично», «хорошо» и т.д., высчитывают цены на конкурирующие экземпляры, дают подсказки на ценники.

Оценка в онлайн калькуляторах

Минимальное время займет, но с определенной погрешностью, использование онлайн калькуляторов.

Алгоритмом будут учтены: марка, модель, год выпуска, модификация, комплектация, цвет, пробег. На основании этих параметров будет сформирован анализ цены на автомобиль. Калькулятор так же учитывает цену дилеров, выносит отдельно предложение в системе трейд-ин.

При всех положительных свойствах (прежде всего скорость получения результата) у он-лайн способа есть и серьезный недостаток — предлагается средний уровень цены, который впоследствии может сильно отличаться от цены реальной сделки.

Трейд-ин в помощь

Система трейд-ин принимает старую машину, зачитывает ее цену в стоимость новой. Поэтому, места, где можно уточнить приблизительную цену на машину, могут быть автосалоны, работающие по этой схеме.

• При осмотре дилером состояния машины формируется цена, уступающая рыночной 10-15%, а после детального осмотра ценник еще больше падает.

• Предварительную цену можно получить по телефонному звонку, предоставив корректную информацию о машине, пробеге, году выпуска и т.д. дилеру, который даст верхнюю и нижнюю планки стоимости.

• Более точную цену можно получить в автосалоне трейд-ин, если прикинутся, что планируете покупку новой машины.

• Уточнить данные ценника можно при посещении нескольких салонов.

Оценка минимальной цены — банки, ломбарды

Определить стоимость владельцу авто можно, обратившись в ломбард, банк, аукцион. Эти организации быстрого выкупа оперативно могут оценивать состояние машины, закладывая все риски в предлагаемый ценник.

На основании их оценки формируется минимальная рыночная стоимость, по которой работает рынок. Добавив к их оценке 10-15%, продавец может определить среднею рыночную стоимость своего авто. Предоставив экспертам данные по марке, модели, году выпуска, пробегу, продавец может оперативно получить сумму выкупа. Максимальная стоимость формируется после уточнения суммы выкупа при звонке в эти организации. После определения максимальной и минимальной стоимости, можно начинать процесс продажи.

Главный недостаток такой оценки — цена будет не точной и сильно заниженной, но как минимальный ориентир ее можно принимать во внимание. Предварительно увеличив на 10-15%.

Оценка с помощью страховщиков

Корректно определять цену автомобиля могут эксперты страховых компаний. Когда они оценивают цену каско, компенсирующую угон или полное уничтожение автомобиля, экспертами определяется сумма компенсации при наступлении страхового случая.

На ее основании можно определять среднерыночную стоимость, по которой можно продавать машину — она равна или чуть уступает рыночной. На сайтах страховых компаний есть калькуляторы, помогающие рассчитать страховку автомобиля, которые не учитывают всех нюансов технического состояния, которые надо оценивать самостоятельно.

Экспертная оценка

Чтобы легче было продавать не новую машину, стоит обратиться к профессиональному оценщику. Данная услуга стоит по-разному в различных регионах, но она снимает много вопросов к продавцу от покупателя. Может проводиться при физическом визите или онлайн.

Профессиональная оценка включает определение юридического статуса машины, законность документов, технических параметров машины, выявленных дефектов. На основании этого формируется рыночная цена автомобиля. Оценка будет достаточно консервативной, но она не позволит во время торга опуститься ниже-обозначенных ею границ.

Как подготовиться к экспертизе:

• Подготовьте пакет документов на машину, понадобится: сервисная книжка, заказы о проведенных ремонтах, карты диагностики, данные о ДТП.

• Оценщик должен быть авторизирован и сертифицирован по оценке стоимости движимого и недвижимого имущества.

• Качественно отмойте машину, ликвидируйте технические проблемы.

• На подготовку заключения требуется 3-5дней.

Какие компании делают экспертизу:

• Эту проверку могут осуществлять любые компании, специализирующиеся на технической экспертизе — их оценка самая значимая.

• Эксперты предоставляют детальный перечень неисправностей, дефектов, требующих исправления, которые при коррекции резко увеличивают ценник автомобиля.

• Авторизованные дилеры также могут провести экспертизу. После этого они предлагают продать машину, взять себе определенную долю или поставить на выкуп.

Выводы

Коротко о способах оценки автомобиля.

• Определить цену вторичного автомобиля возможно самому после анализа, расчетов среднерыночной стоимости, полученной на основании похожих объявлений.

• Получить ориентировочные цены реализации автомобиля возможно при онлайн-оценке, например, Авто.ру.

• Оценка возможна при обращении в салоны, работающие по трейд-ин, банки, сервисы, специализирующиеся в быстром выкупе, страховые компании у дилеров.

• Экспертная оценка поможет продавать автомобиль на максимально выгодных условиях, с определением средней рыночной цены. Она предоставляет заключение, помогающее ликвидировать проблемы, приводящие к снижению стоимости авто.

• Цену машины, попавшей в ДТП, можно оценивать в виде разницы между ценником неповрежденного автомобиля и ремонтных работ.

Еще больше информации по выбору автомобиля на сайте https://avtogarant.by.

Вопрос-ответ

• Как экспертная оценка помогает выгодно продавать авто?

Независимая оценка эксперта помогает сформировать реальную цену машины, выявить дефекты, которые могут повлиять на стоимость, подтвердить юридическую чистоту объекта продажи. В такой ситуации продавать проще, потому что покупатель видит объективную оценку, которую трудно сбить субъективными доводами.

• Мне срочно нужны деньги, машина хорошая, стоит ли мне выставить ее на продажу со значительным дисконтом?

Нет, законы рынка таковы, что чрезмерное снижение цены приведет к недоверию к ТС, подозрению о проблемах. При срочной нужде лучше обратиться к салонам трейд-ин или ломбардам. Получите деньги быстро, но стоимость будет ниже рыночной на 10-15%.

• Хочу продать машину, но опыта маловато. Где лучше проверить цены на аналогичные авто?

Ответ: для новичков лучше воспользоваться методом сравнения стоимости с популярных сервисов: Авто.ру, Автокода, Дром, Авито, Юла.