Мы рассмотрим методы продвижения интернет — магазина и увеличения продаж. Отличным примером правильного продвижения является интернет магазин минеральная вата (минвата)
https://kiev.kub.in.ua/uteplitel/mineralnaya-vata/. Качественный товар, отличный ассортимент, профессиональная логистика — это первый этап и основа. Второй не менее важный этап это продвижение интернет магазина.
Главная проблема многих интернет — магазинов заключается в отсутствии постоянного притока посетителей (потенциальных покупателей) и, как следствие, отсутствии заказов.
Минимальный показатель — это не менее 5 заказов в день при марже не менее 1000 рублей за единицу товара. Это минимум, при котором Ваш магазин будет держаться на плаву и приносить Вам доход. Если у Вас 1-2 заказа в день, а то и вовсе заказов нет, то рано или поздно Вам придется закрыть свой магазин, т. к. Вы будете нести убытки.
Чтобы избежать подобной ситуации и чтобы Ваш интернет-магазин стабильно приносил прибыль и эта прибыль постоянна росла, необходимо позаботиться о продвижении.
Методы продвижения интернет — магазина можно разделить на 2 основных составляющие:
- Создание трафика
- Увеличение конверсии
Эти два этапа тесно взаимосвязаны между собой и реализовывать их нужно комплексно и тогда вы получите стабильный приток покупателей и увеличение прибыли вашего ИМ.
Рассмотрим каждый из элементов подробно…
Создание трафика ИМ Трафик — это количество посетителей сайта Вашего интернет магазина. Т. е. поток потенциальных покупателей (вашей целевой аудитории).
Источники трафика
Перечислим самые эффективные из них:
- Поисковая оптимизация (размещение статей в блоге, покупка ссылок)
- Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Adwords, Begun)
- Продвижение в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте, Twitter, Instagram)
- Продвижение с помощью e-mail рассылок (директ-мэйл)
- Размещение каталога ИМ на Товарных площадках (Яндекс. Маркет, Price.
- Размещение товаров ИМ на сайтах бесплатных объявлений (Avito.ru) Баннерная реклама (www. rotaban.ru)
- Продвижение на YouTube (YouTube SEO)
- Размещение ссылки на ваш ИМ на сайтах поставщиков
Для успешного продвижение вашего ИМ необходимо использовать все из вышеперечисленных источников трафика.
После того как мы создали приток посетителей в наш интернет-магазин необходимо превратить их из посетителей в покупателей. Это как раз и есть конверсия. Конверсия показывает, сколько людей, зашедших на ваш сайт, сделало на нем покупку, по отношению к общему числу посетителей.
Конверсия выражается в %. Например, если за сутки ваш интернет посетило 100 человек, а заказ оформили 5 человек, то конверсия в данном случае составит 5%. Кстати, это неплохой показатель.
Увеличения конверсии
Рассмотрим основные методы увеличения конверсии вашего интернет магазина:
Использование базовых элементов сайта ИМ (не придумывайте велосипед, существует проверенный макет интернет магазина справильным расположением всех элементов) Дружелюбный и понятный интерфейс, простота навигации, дизайн (одним словом, «юзабилити»). Использование продающих (цепляющих) заголовков.
- Размещение скидок, спецпредложений, акций и бонусов
- Использование слайдеров, создание движения на сайте и привлечение внимания покупателя
- Использование коротких и простых описаний товаров.
- Использование маркированных списков.
- Использование форм обратной связи, онлайн-чатов (JivoSite)
- Размещение карты проезда (Google Maps, Яндекс Карты)
- Размещение контактных телефонов (там много секретов, поговорим о них позже)
- Размещение отзывов покупателей.
- Упрощение процедуры оформления заказа(заказ в один клик, упрощение формы заполнения контактных данных).
- Возможность заказа обратного звонка.
- Будьте открыты для покупателя, разместите фотографии и описания реальных сотрудников вашего ИМ
- Используйте неровные цены (товар с ценно $39 будет продаваться лучше товара с ценой $34+ использование dead-line (обратный отсчет до конца распродажи, акции).
Ну, вот Вы и узнали основные методы продвижения интернет-магазина.
В этой статье перечислены самые эффективные и проверенные мной на личной практике способы раскрутки трафика и увеличения конверсии. Старайтесь использовать все методы комплексно, не зацикливайтесь на одном лишь контексте и SEO оптимизации и помните о конверсии.